MIKS FACEBOOK REKLAAM TULEMUSI EI TOO? 🤯

Kas oled kunagi vihastanud, sest Facebook reklaam ei ole sulle soovitud tulemusi toonud?

Ma usun, et enamus ettevõtjaid on oma ettevõtlusteekonna mingis etapis taolist pettumust kogenud.

Tegelikult ei ole see sugugi haruldane olukord.

Põhjuseid, miks Facebook reklaam soovitud tulemusi ei too, võib olla mitu.

Selles blogipostituses jagan sinuga nelja enamlevinud põhjust, et teaksid mis need on ja kuidas neid järgmisel korral vältida.

Loe edasi!

Hei, mina olen Marlén, BRANDFLIXi turundusstrateeg. BRANDFLIXis on meie eesmärk aidata välja tuua ettevõtete eripära(d), et nad saaksid oma turundussõnumitega kõnetada erinevates ostufaasides olevaid sihtgruppe. Me usume, et igal heade kavatsustega ettevõttel on vähemalt üks unikaalne müügiargument, mida konkurendid ka parema tahtmise juures jäljendada ei suuda.

Kuna seda blogi loevad ettevõtjad ja turundajad, siis enne kui jätkan, soovin selgitada ühte olulist seisukohta turundusest:

 

TURUNDUS EI OLE MÜÜK!

 

Turunduse eesmärk on juhatada sihtgrupp ettevõtte müügiprotsessi.

 

Nii lihtne see ongi. Sellegi poolest…

 

Kui turundus- ja müügiprotsess on hästi üles ehitatud, siis aitab turundus müügitehinguid kiiremini lukku lüüa.

 

Siit jõuamegi enamlevinud probleemide juurde, mistõttu ettevõtja võib tunda, et Facebook reklaam tema puhul ei ole toiminud.

 

PROBLEEM #1 - ebareaalsed ootused.

Paljud ettevõtjad ootavad, et nende Facebook reklaamid toovad neile kohe suure hulga uusi kliente ja tõstavad nende müüginumbreid. Kuid reklaamide tegemine ei ole nii lihtne, nagu paljud arvavad. Reklaamide tõhusus sõltub mitmetest erinevatest teguritest, nagu:

Sihtgrupp – kas reklaam jõuab õigete inimesteni ja kas see vastab nende huvidele ja vajadustele.

Reklaamisõnum – kas see on selge, veenev ja kaasahaarav.

Toote/teenuse hind – mida kõrgem hind, seda rohkem vajab potentsiaalne klient aega ostuotsuse tegemiseks. Mida madalam hind, seda kiiremini ta võib tegutseda.

Reklaamikanal – millist kanalit reklaamiks kasutatakse. Sihtrühmad tarbivad reklaame erinevalt. Seepärast on oluline valida õige sihtrühma jaoks sobiv kanal.

Visuaal – kui hästi aitab visuaalne aspekt reklaamil silma paista ja sihtrühma tähelepanu köita.

Kordamised – Kui sageli sihtgrupp reklaami näeb. Turunduses kehtib REEGEL 7. See tähendab, et potentsiaalsed kliendid peavad reklaami nägema/kuulma vähemalt 7 korda, enne kui nad otsustavad toote/teenuse ostmise osas midagi ette võtta.

Eelarve – Reklaami tõhusus sõltub ka sellest, kui palju raha ettevõte reklaamikampaaniasse investeerida otsustab. Reklaamieelarve moodustab turunduseelarvest vaid ühe kulude kategooria. Sellega kaetakse tavaliselt meedia ostmise/loomise, reklaamiagentuuri teenuste ja igal vastaval platvormil reklaamide esitamise põhikulud.

Seetõttu on oluline olla realistlik ja mitte seada endale ebareaalseid ootusi. Mõnikord loodavad ettevõtted saada suurepäraseid tulemusi väga väikese eelarvega. Mõnikord ootab ettevõtja reklaamikampaania käivitamise järel kohe suurt edu. Kuid tegelikkuses võtab tavaliselt aega, et kampaania jõuaks sihtrühmani, saavutaks kliendibaasi ja tõstaks ettevõtte brändituntust.

 

PROBLEEM #2 – strateegia puudumine.

Paljud ettevõtjad ei tea, kuidas reklaamid töötavad ja milline peaks olema nende strateegia, et eesmärkideni jõuda. Sageli mõtlevad nad reklaamide avaldamisel iseenda ja oma vajaduste peale, jättes sihtgrupi vajadused ja soovid tahaplaanile. Seetõttu on oluline õppida tundma oma sihtgruppi ning mõista millises ostufaasis nad parajasti viibivad. See teadmine aitab ehitada üles reklaame, mis kõnetavad potentsiaalseid kliente õigel hetkel ja juhatavad nad müügitehingu sõlmimisele lähemale.

Ettevõtja eesmärk ei peaks mitte kunagi olema müügitehingu peale surumine ükskõik millise hinnaga, vaid juhatama sihtgruppi läbi erinevate ostufaaside ja pakkuma lahendust hetkel, kui potentsiaalne klient selleks valmis on. Tundes turundusstrateegiaid, saab ettevõtja seda protsessi omalt poolt kiirendada ja julgustada sihtgruppi ostuotsust tegema.

 

PROBLEEM #3 – ei testita reklaame.

Sageli valivad ettevõtjad reklaami visuaali selle järgi, mis neile endale kõige rohkem meeldib. Ka reklaamtekstide kirjutamisel lähtutakse enda eelistustest. Kuid see, mis meeldib ettevõtjale, ei pruugi sihtgrupile korda minna.

A/B testimine on meetod, mis võimaldab Metas võrrelda kahte või enamat versiooni sama reklaami kohta ja näha, milline neist on tõhusam, et sellega siis juba kindla peale välja minna.

 

PROBLEEM 4 – ei koguta statistikat ega jälgita andmeid.

Paljud ettevõtjad panustavad raha Facebook reklaamidele, kuid ei jälgi tulemusi. Nad ei tea, millised reklaamid toimivad ja millised mitte. Ilma kogutud andmeteta on raske teada, mida tuleks muuta, et soovitud tulemusi saavutada.

 

Milline on siis lahendus? 

Turunduses käib pidev strateegiate loomine ja testimine. Selleks, et reklaam toimiks on tarvis seada konkreetne eesmärk, mille põhjal reklaami sisu üles ehitada ning hakata andmeid jälgima. Mida vähem on ettevõte turul tegutsenud või mida vähem andmeid ta varem on kogunud ja analüüsinud, seda rohkem võib kuluda aega, et soovitud tulemusi saavutada.

Kui oled oma reklaamistrateegia korralikult läbi mõelnud ning jälgid ja analüüsid andmeid, siis võid soovitud tulemusi oodata. Sinu müüginumbrid kasvavad, brändituntus tõuseb ning sa saavutad edu.

 

Mida uut reklaamitegemise kohta teada tahaksid saada?

Kirjuta meile kommentaarikasti! 😉

 

 

Tule ja õpi looma reklaampostitust. Kasuta meie skripti ja kontseptsiooni, mis aitavad sul reklaampostituse kaudu jõuda tulemusteni, mida 2023ndal aastal oma ettevõttes saavutada soovid. Vaata videokoolitust kohe SIIN.